Referência: Ref 23/2026
Função: Sénior Account Manager (M/F/D)
Localização: Lisboa
Regime de Trabalho: Híbrido (Horário Flexível)
A Inova-Ria encontra-se a coordenar o processo de recrutamento e seleção para a posição de Sénior Account Manager (M/F/D) para integrar uma empresa portuguesa de referência nas áreas de engenharia de comunicações e ICT sediada em Lisboa. O profissional será responsável pela maximização das oportunidades de negócio em contas complexas e pela expansão da carteira de clientes estratégicos
Descrição da Função
Principais Responsabilidades e Tarefas Diárias
- Maximizar as oportunidades de negócio em contas estratégicas e complexas.
- Gerir e coordenar todos os recursos e atividades associados às principais contas.
- Desenvolver e executar planos de negócio estratégicos por cliente.
- Preparar, validar e aprovar os aspetos técnicos e financeiros das propostas comerciais.
- Prospetar potenciais clientes e identificar novas oportunidades de negócio no mercado.
- Estabelecer relações comerciais sólidas e duradouras com interlocutores de vários níveis, incluindo nível executivo.
- Manter o registo preciso e atualizado de todas as oportunidades e interações no CRM.
- Fazer o acompanhamento (follow-up) contínuo das propostas e reportar a atividade de vendas e previsões de negócio.
- Colaborar em eventos e feiras do setor em articulação com a equipa de marketing.
- Analisar tendências de mercado e tecnológicas para alinhar a oferta às necessidades dos clientes.
Requisitos Obrigatórios (Perfil Técnico)
- Formação Superior em Engenharia (preferencial) ou em área relevante.
- Formação complementar em Vendas e Comunicação Empresarial.
- Forte orientação para o cliente e capacidade de negociação e comunicação.
- Elevada capacidade de trabalho em equipa, organização, dinamismo e proatividade.
- Capacidade demonstrada de aprendizagem e evolução contínua no setor tecnológico.
Fatores Preferenciais (Tech Stack Valorizada)
- Certificações reconhecidas na área de redes e segurança (ex.: Cisco, Fortinet, Checkpoint, Huawei).
- Conhecimento aprofundado de soluções de infraestrutura ICT e redes de comunicação.
- Experiência prévia no uso regular de ferramentas de CRM para gestão de vendas B2B.
Condições Oferecidas
- Integração numa equipa dinâmica, inovadora e em ambiente colaborativo.
- Envolvimento em projetos tecnológicos motivantes e de grande dimensão.
- Plano de formação contínua e desenvolvimento de competências.
- Pacote remuneratório atrativo com prémios de desempenho.
- Seguro de saúde e outras regalias em vigor.
Candidatura
Se preenches os requisitos e pretendes abraçar este desafio numa rede de inovação, envia o
teu CV detalhado para: genius@inova-ria.pt com a seguinte referência no assunto: Ref.23_2026
